Interim-Manager Vertrieb und Marketing

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Mission

Neue Produkte oder neue Märkte - das ist eine Herausforderung. Eine passende Strategie zwingend notwendig. Seit 1996 selbständig - strategisch erfahren mit hoher Umsetzungskompetenz für internationale Unternehmen (Start-up / Konzern) tätig.

Schwerpunkte

  • Aufbauorganisation
  • Führungserfahrung
  • Turnaround

Branchenkenntnisse

  • Bekleidung / Leder / Schuhe / Textilien
  • Automotive / Fahrzeugbau / -zulieferer
  • Maschinen-/ Anlagenbau
  • Öffentliche Verwaltung / Verbände / Vereine
  • Unternehmensberatung
  • Sonstige Branchen

Weitere Skills

  • International Marketing
  • Projektmanagement
  • Restrukturierung

Tools

Durch verschiedene Positionen seit 1981, breite internationale Erfahrung. Interim Mandate als Geschäftsführer zum Aufbau einer Handelsgesellschaft (B2B) im Mittleren Osten bis zur Sanierung von Unternehmen oder auch Bereichen. Seit 1996 selbständig. Asienerfahrung seit 1991. Hands-on Mentalität, Erfahrung in Strategie / Analyse mit Umsetzungskompetenz. Teamplayer aber auch mit Durchsetzungskraft.

 

Berufserfahrung seit

April 1981

Sprachen

  • Deutsch
  • Englisch

Ausbildung

Projekterfahrung

  • Geschäftsführer

    seit 1996 Interim Management Mandate, Beratungs- und Personalentwicklungsprojekte, Europa, Mittlerer Osten, Asien / Pazifik. > Vertrieb, Business Development. (Details in der Anlage) Tagessatz ab € 900,-- richtet sich nach Aufgabe, Kompetenz, Verantwortung.

  • Head of Sales Continental Europe - Business Development

    Inhabergeführter Hersteller von innovativen Produkten zur Versiegelung von Fahrzeugen / Yachten / Flugzeugen

    • Marktanalyse und Entwicklung von Vertriebs-/Marketingstrategien
    • Aufbau eines Vertriebsnetzes in Deutschland, Europa und Asien OEM Hersteller / Importeure (z.B. KIA Europa) sowie für den Händler Werkstatt bzw. Servicebereich
    • Verantwortung aller Vertriebs- und Marketingaktivitäten, sowie Gestaltung aller Prozesse Pre- + After-Sales /Preisgestaltung B2B
    • Entwicklung von Trainingsmaßnahmen / alle Mitarbeiter mit Kundenkontakt
    • Unterstützung beim Aufbau eines Online Shop Systems
    • Unterstützung bei der Entwicklung des Händler Marketings sowie CRM
    • Kalkulation der Preise für Endkunden (B2C) - Retail
    • Gespräche mit Werkstattleitern, Mitarbeitern, Führungskräften der Hersteller über die Einsatzmöglichkeiten im laufenden Betrieb
    • Aufbau von Importeuren in Indien, Japan, China sowie Unterstützung bei der Markteinführung – Marketing & Vertrieb
    • Mehrere Projektmitarbeiter
  • Berater für / in Asien

    Globales Familienunternehmen und führender Hersteller von Druckluftkompressoren (ca. € 700 Mio. / 5.500 MA)

    • Jährliche Workshops – auch mehrmals - mit den Geschäftsführern der 7 asiatischen Niederlassungen (Thailand, Korea, Japan, China, Singapur, Malaysia, Philippinen)
    • SWOT Analysen für jeden Markt sowie konkrete Maßnahmen als Reaktion auf Veränderungen > Fokus: Vertrieb, Marketing, Personal, Kundendienst
    • Sparringspartner des Managing Direktors Asien
  • Executive Coach

    Seit 1998 – Executive Coaching Mandate für  Vorstände, Unternehmer, Führungskräfte 1. und 2. Ebene, Projektleiter, Spezialisten, Unternehmensnachfolgebegleitung

    (Frauen und Männer)

    • verdeckt und offen
  • Senior Business Development Consultant, Europa (interim)

    Innovatives junges Unternehmen spezialisiert auf Katalysatortechnik

    • Aufbau von Kontakten zu Automobilherstellern (BMW, VW, Porsche, Audi), Lieferanten (BASF, Umicore, Eberspächer), Dienstleistern (AVL) sowie Behörden (Umweltbundesamt)
    • Organisation und Kontrolle von Systemtests mit Dienstleistern
    • Organisation und Teilnahme an Messen / Fachtagungen
    • Mehrere Projektmitarbeiter
  • Projektleiter - Business Development Europe (interim)

    Start-up Hersteller von Zubehör für den LKW Bereich

    • Marktanalyse und Entwicklung von Vertriebs-/Marketingstrategien
    • Verantwortung aller Vertriebs- und Marketingaktivitäten, sowie Gestaltung aller Prozesse Pre- und After-Sales sowie Preisgestaltung (B2C + B2B)
    • Aufbau eines Vertriebsnetzes in Deutschland, Europa und Asien LKW OEM & Aufbau Hersteller sowie Werkstätten
    • Aufbau eines Importeurs in Japan, Dänemark, Niederlande
    • Planung und Teilnahme an Fachmessen in Deutschland und Japan
    • Aufbau zweisprachiger Administration sowie CRM System
    • Übernahme der Pressearbeit
    • Mehrere Projektmitarbeiter
  • Berater, Trainer, Coach, Personalentwickler

    Globales Familienunternehmen / Fahrzeugbau (ca. 2.300 MA/ € 250 Mio.)

    • Beratungstätigkeit für den Vorstand
    • Coaching von Führungskräften 1. Ebene
    • Teamentwicklung mit Vertriebsinnendienst / Außendienst
    • Vertriebstrainings für die verschiedenen Vertriebskanäle
    • Einsatz DISG Verhaltensprofil (Vertrieb – Führungskräfte)
    • Workshops mit den Geschäftsführern der internationalen Organisationen
    • Entwicklung eines kompletten Führungskräfteentwicklungsprogramms
    • Zeitweise mehrere Projektmitarbeiter
  • Beratungsmandat - Business Development Europe

    Start-up für Tausch / Verleih von Investitionsgütern (über Whizz Partners Kooperation)

    • Marktanalyse und Entwicklung von Vertriebs-/Marketingstrategien
    • Kaltakquise bei Unternehmen z.B. Baugewerbe, Garten / Landschafts- bau, Einkaufsgenossenschaften, Maschinen Vermietern
    • Nutzung des vorhandenen Kontaktnetzwerkes zur Akquise in Europa
  • Geschäftsführer (Interim)

    Neugründung eines Großhandelsunternehmens für einen führenden deutschen Laborchemikalienhersteller

    • Gründung und Aufbau eines Handelsunternehmens in GCC
    • Strategische und operative Unternehmensführung
    • Kreation einer Corporate Identity / Marke / Logo / Webseite
    • Entwicklung / Planung aller Vertriebs- und Marketingaktivitäten
    • Marktentwicklung in andere GCC Länder (UAE, Bahrain, Saudi Arabia)
    • Personalauswahl (Lager, Verkauf, Administration)
    • Konzeption und Durchführung von Trainingsmaßnahmen für alle neuen Mitarbeiter (Verkauf, Kommunikation, Kundenorientierung, Teamarbeit)
    • Einzeltraining / Coaching der neuen Geschäftsführers / Führung
    • Akquisition von Erstkunden, Herstellung von Regierungskontakten (B2B)
    • Aktive Vertriebssteuerung sowie Controlling
    • Entwicklung von KPI’s für ein CRM System
    • Gewinnung namhafter internationaler Hersteller als Vertretung
    • Organisation und Teilnahme an Messen in der Region

Sonstige Informationen

Detailierte Projektliste auf Anfrage, da nach mehr als 20 Jahren die Beispiele hier nur ein Auszug sind.

  • Breite Branchenerfahrung
  • Unternehmerisch denkend und handelnd
  • ausgeprägte Ergebnisorientierung mit Zielfokussierung (Margen, Umsatz, Marktanteile)
  • Seit 1987 international tätig, im Ausland gelebt & gearbeitet: 4 Jahre UK, 4 Jahre Singapur, 4 Jahre Oman
  • Professionell zweisprachig Deutsch / Englisch
  • Die Kombination aus Interim Vertriebsprojekten mit operativer Verantwortung, teilweise auch mit Personalverantwortung, sorgen für einen aktuellen Bezug mit Praxisbeispielen für Training bzw. Coaching.