Horst Haring

Strategieberater

Verfügbar ab

Mission

Neue Produkte oder neue Märkte - das ist eine Herausforderung. Eine passende Strategie zwingend notwendig. Seit 1996 selbständig - strategisch erfahren mit hoher Umsetzungskompetenz für internationale Unternehmen (Start-up / Konzern) tätig.

Zertifikate

Schwerpunkte

  • Internationalisierung
  • Markteintrittsstrategien
  • Unternehmensstrategie

Branchenkenntnisse

  • Bekleidung / Leder / Schuhe / Textilien
  • Automotive / Fahrzeugbau / -zulieferer
  • Maschinen-/ Anlagenbau
  • Öffentliche Verwaltung / Verbände / Vereine
  • Unternehmensberatung
  • Sonstige Branchen

Weitere Skills

  • Analyse der Absatzwege
  • Analyse der Markt- und Wettbewerbsposition
  • Geschäftsmodell-Entwicklung
  • Innovationsmanagement
  • Sanierungsstrategie
  • Standortbeurteilung
  • Stärken- und Schwächenanalysen
  • Zielgruppenstrategie

Berufserfahrung seit

April 1981

Sprachen

  • Deutsch
  • Englisch

Ausbildung

Projekterfahrung

  • Geschäftsführer

    seit 1996 Interim Management Mandate, Beratungs- und Personalentwicklungsprojekte, Europa, Mittlerer Osten, Asien / Pazifik. > Vertrieb, Business Development, Training / Coaching. (Details in der Anlage) Tagessatz ab € 900,-- richtet sich nach Aufgabe, Kompetenz, Verantwortung.

  • Head of Sales Continental Europe - Business Development (Int

    Inhabergeführter Hersteller von innovativen Produkten zur Versiegelung von Fahrzeugen / Yachten / Flugzeugen

    • Marktanalyse und Entwicklung von Vertriebs-/Marketingstrategien
    • Aufbau eines Vertriebsnetzes in Deutschland, Europa und Asien OEM Hersteller / Importeure (z.B. KIA Europa) sowie für den Händler Werkstatt bzw. Servicebereich
    • Verantwortung aller Vertriebs- und Marketingaktivitäten, sowie Gestaltung aller Prozesse Pre- + After-Sales /Preisgestaltung B2B
    • Entwicklung von Trainingsmaßnahmen / alle Mitarbeiter mit Kundenkontakt
    • Unterstützung beim Aufbau eines Online Shop Systems
    • Unterstützung bei der Entwicklung des Händler Marketings sowie CRM
    • Kalkulation der Preise für Endkunden (B2C) - Retail
    • Gespräche mit Werkstattleitern, Mitarbeitern, Führungskräften der Hersteller über die Einsatzmöglichkeiten im laufenden Betrieb
    • Aufbau von Importeuren in Indien, Japan, China sowie Unterstützung bei der Markteinführung – Marketing & Vertrieb
    • Mehrere Projektmitarbeiter
  • Berater für / in Asien

    Globales Familienunternehmen und führender Hersteller von Druckluftkompressoren (ca. € 700 Mio. / 5.500 MA)

    • Jährliche Workshops – auch mehrmals - mit den Geschäftsführern der 7 asiatischen Niederlassungen (Thailand, Korea, Japan, China, Singapur, Malaysia, Philippinen)
    • SWOT Analysen für jeden Markt sowie konkrete Maßnahmen als Reaktion auf Veränderungen > Fokus: Vertrieb, Marketing, Personal, Kundendienst
    • Sparringspartner des Managing Direktors Asien
  • Executive Coach

    Seit 1998 – Executive Coaching Mandate für  Vorstände, Unternehmer, Führungskräfte 1. und 2. Ebene, Projektleiter, Spezialisten, Unternehmensnachfolgebegleitung

    (Frauen und Männer)

    • verdeckt und offen
  • Senior Business Development Consultant, Europa (interim)

    Innovatives junges Unternehmen spezialisiert auf Katalysatortechnik

    • Aufbau von Kontakten zu Automobilherstellern (BMW, VW, Porsche, Audi), Lieferanten (BASF, Umicore, Eberspächer), Dienstleistern (AVL) sowie Behörden (Umweltbundesamt)
    • Organisation und Kontrolle von Systemtests mit Dienstleistern
    • Organisation und Teilnahme an Messen / Fachtagungen
    • Mehrere Projektmitarbeiter
  • Projektleiter - Business Development Europe (interim)

    Start-up Hersteller von Zubehör für den LKW Bereich

    • Marktanalyse und Entwicklung von Vertriebs-/Marketingstrategien
    • Verantwortung aller Vertriebs- und Marketingaktivitäten, sowie Gestaltung aller Prozesse Pre- und After-Sales sowie Preisgestaltung (B2C + B2B)
    • Aufbau eines Vertriebsnetzes in Deutschland, Europa und Asien LKW OEM & Aufbau Hersteller sowie Werkstätten
    • Aufbau eines Importeurs in Japan, Dänemark, Niederlande
    • Planung und Teilnahme an Fachmessen in Deutschland und Japan
    • Aufbau zweisprachiger Administration sowie CRM System
    • Übernahme der Pressearbeit
    • Mehrere Projektmitarbeiter
  • Berater, Trainer, Coach, Personalentwickler

    Globales Familienunternehmen / Fahrzeugbau (ca. 2.300 MA/ € 250 Mio.)

    • Beratungstätigkeit für den Vorstand
    • Coaching von Führungskräften 1. Ebene
    • Teamentwicklung mit Vertriebsinnendienst / Außendienst
    • Vertriebstrainings für die verschiedenen Vertriebskanäle
    • Einsatz DISG Verhaltensprofil (Vertrieb – Führungskräfte)
    • Workshops mit den Geschäftsführern der internationalen Organisationen
    • Entwicklung eines kompletten Führungskräfteentwicklungsprogramms
    • Zeitweise mehrere Projektmitarbeiter
  • Beratungsmandat - Business Development Europe

    Start-up für Tausch / Verleih von Investitionsgütern (über Whizz Partners Kooperation)

    • Marktanalyse und Entwicklung von Vertriebs-/Marketingstrategien
    • Kaltakquise bei Unternehmen z.B. Baugewerbe, Garten / Landschafts- bau, Einkaufsgenossenschaften, Maschinen Vermietern
    • Nutzung des vorhandenen Kontaktnetzwerkes zur Akquise in Europa
  • Geschäftsführer (Interim)

    Neugründung eines Großhandelsunternehmens für einen führenden deutschen Laborchemikalienhersteller

    • Gründung und Aufbau eines Handelsunternehmens in GCC
    • Strategische und operative Unternehmensführung
    • Kreation einer Corporate Identity / Marke / Logo / Webseite
    • Entwicklung / Planung aller Vertriebs- und Marketingaktivitäten
    • Marktentwicklung in andere GCC Länder (UAE, Bahrain, Saudi Arabia)
    • Personalauswahl (Lager, Verkauf, Administration)
    • Konzeption und Durchführung von Trainingsmaßnahmen für alle neuen Mitarbeiter (Verkauf, Kommunikation, Kundenorientierung, Teamarbeit)
    • Einzeltraining / Coaching der neuen Geschäftsführers / Führung
    • Akquisition von Erstkunden, Herstellung von Regierungskontakten (B2B)
    • Aktive Vertriebssteuerung sowie Controlling
    • Entwicklung von KPI’s für ein CRM System
    • Gewinnung namhafter internationaler Hersteller als Vertretung
    • Organisation und Teilnahme an Messen in der Region

Sonstige Informationen

Detailierte Projektliste auf Anfrage, da nach mehr als 20 Jahren die Beispiele hier nur ein Auszug sind.

  • Breite Branchenerfahrung
  • Unternehmerisch denkend und handelnd
  • ausgeprägte Ergebnisorientierung mit Zielfokussierung (Margen, Umsatz, Marktanteile)
  • Seit 1987 international tätig, im Ausland gelebt & gearbeitet: 4 Jahre UK, 4 Jahre Singapur, 4 Jahre Oman
  • Professionell zweisprachig Deutsch / Englisch
  • Die Kombination aus Interim Vertriebsprojekten mit operativer Verantwortung, teilweise auch mit Personalverantwortung, sorgen für einen aktuellen Bezug mit Praxisbeispielen für Training bzw. Coaching.