Strategische Positionierung

Mehr Erfolg mit der strategischen Positionierung

Für Unternehmen ist es mitunter nicht leicht, aus einem Pool an Free­lancern genau den Spezia­listen zu finden, der für ein Projekt am besten passt. Das liegt oftmals daran, dass die Profil­informationen über einen Kandidaten keine eindeutigen Schluss­folgerungen darüber zulassen, wofür der betreffende Free­lancer steht und wo seine Expertise liegt. Wir zeigen, wie sich Free­lancer durch geschickte strategische Positio­nierung einen Wettbewerbs­vorteil auf dem Markt verschaf­fen können.

Positionieren Sie sich und Sie werden gefunden

In der heutigen, sich schnell verändernden, digitalisierten Welt sind Freelancer für den Arbeitsmarkt unerlässlich. Sie sind flexibel in Projekten einsetzbar und somit für viele Unternehmen von großer Bedeutung.
Für Letztere ist es mitunter nicht leicht, aus einem Pool an Freelancern genau den zu finden, der für ein Projekt am besten passt. Das liegt oftmals daran, dass die Profil-Informationen über einen Kandidaten keine eindeutigen Schlussfolgerungen darüber zulassen, wofür der betreffende Freelancer steht und wo seine Expertise liegt. Durch eine klare Positionierung erleichtern Sie es den Unternehmen, Sie zu finden.

Was ist überhaupt „Positionierung“?

Sich erfolgreich zu präsentieren und dem Gegenüber kurz und knapp klar zu machen, wer man ist und was man kann, ist eine Herausforderung, der sich fast alle Freelancer gegenübersehen: eine Art Marke für sich selbst zu etablieren.
Der Fachbegriff dafür lautet „strategische Positionierung“.
Strategische Positionierung bedeutet somit, Antworten auf folgende Fragen zu finden: „Was biete ich an? Wem biete ich es an? Zu welchem Preis?“ Und andererseits genauso: „Was biete ich nicht an?“.

Generalist oder Spezialist? 

Gerade die Beantwortung der letzten Frage fällt oft schwer. Oft werden sehr viele Skills aufgelistet, auch wenn man auf den betreffenden Gebieten nicht als Experte zählen kann. Ziel ist es dabei, kein Projekt zu ‚verschenken‘. Dieser Portfolioansatz führt aber in vielen Fällen nicht zum Erfolg. Freiberufler sollten sich vielmehr klar positionieren, um im Markt erfolgreich bestehen zu können. Denn wenn viele Freiberufler die gleichen Leistungen anbieten, wird in der Konsequenz hauptsächlich über den Preis konkurriert. Dies hat zur Folge, dass die Einkommen der Freiberufler sinken und Unternehmen ihrerseits nur mit viel Aufwand die wirklich geeigneten Kandidaten finden.
Im Gegensatz dazu haben Freelancer die den Fokus auf ihre Kernkompetenzen legen und diese nach außen deutlich machen, einen klaren Vorteil. Durch eine Spezialisierung können sie für ihre Leistungen höhere Preise verlangen, da Spezialisten in der Regel höhere Honorare erzielen als Generalisten. Auch die Unternehmen profitieren von einer klaren Positionierung, indem sie schneller passende Mitarbeiter ausfindig machen können.

Positionieren – aber richtig

Natürlich spielt es auch eine Rolle, in welchem Bereich sich ein Freiberufler spezialisiert. Besonders wichtig ist es, Marktlücken zu erkennen und diese für sich zu nutzen. Im Idealfall haben diese ein enges Leistungsangebot und gleichzeitig eine hohe Auslastung.  So können Preise realisiert werden, die die tatsächliche Wertschöpfung abbilden – gleichzeitig wird von relativ hoher Nachfrage profitiert.

Tools für die Positionierung

Als hilfreiches Werkzeug bei der Positionierung kann ein Business Modell Canvas dienen. Darin können alle für einen Freelancer als eine "Ein-Mann-Unternehmung" wichtigen Faktoren, die bei der Erreichung eines positiven Unternehmenserfolg mitwirken, betrachtet werden. Beispiele für die genannten Faktoren sind.

Customer Segments
Welche Segmente will ich bedienen?

Value Propositions
Welche Wert­angebote biete ich an, die Kunden­probleme lösen und Kunden­bedürfnisse befriedigen?

Key Resources
Habe ich die nötigen Güter, um die beschriebenen Elemente bereitstellen und anbieten zu können?
 
Die Plattform freelance pages unterstützt bei einer klaren Positionierung, und hilft Risiken zu vermeiden, die sich aus einer fehlenden oder unzureichenden Positionierung ergeben.

In einem freelance pages-Profil können gezielt Schwerpunkte gesetzt und die dazu passenden Zertifikate sowie die Projekte, die die Expertise untermauern, hinterlegt werden. So verschaffen sich Freelancer durch die strategische Positionierung einen Wettbewerbsvorteil auf dem Markt und werden dadurch erfolgreicher.

 

 

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